Tipps für eine erfolgreiche Social Media Weihnachtskampagne

Advent, Advent…die Weihnachtszeit rückt näher und damit auch die Hauptsaison für Weihnachtskampagnen. Der Onlinehandel bricht derzeit alle Rekorde. Für das Jahr 2021 erwartet der Handelsverband Deutschland (HDE) einen Gesamtumsatz in Höhe von 85 Milliarden Euro. Das sind rund 17 Prozent Zuwachs im Vergleich zum Vorjahr. Dabei werden 55 Prozent der Online-Einkäufe über ein Smartphone getätigt und 40 Prozent der mobilen Käufe per App durchgeführt. Rund jede/r Dritte (ca. 32 Prozent) sieht dabei die Möglichkeit zum Einkaufen per Mobilgerät als sehr wichtig an. Doch wie kannst du dieses Potential optimal für dein Business nutzen? Ob als Werbespot, TikTok-Challenge, YouTube Video, Filter, Instagram oder Facebook Posting, hier kommen Tipps für eine erfolgreiche Social Media Weihnachtskampagne.

Kenne deine Zielgruppe

Deine Zielgruppe ist das A&O. Egal ob es um Neukundenakquise geht oder darum, Stammkunden glücklich zu machen. Du solltest sie genau definieren und dann alle Informationen und Fragen rund um die Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe sammeln. Überlege dir, wie du diese für Weihnachten verwenden und aufarbeiten kannst. Das Wichtigste dabei ist es, Mehrwert und Lösungen zu bieten.

Weihnachts-Storytelling

Gerade zur Weihnachtszeit werden alle emotionaler und nichts geht über ein ergreifendes, lustiges oder spannendes Storytelling. Geschichten steigern die Aufmerksamkeit und Erinnerungsfähigkeit von potenziellen Kunden/innen signifikant. Aus diesem Grund lässt sich mit Hilfe von ergreifenden Weihnachtsstories das Kaufverhalten langfristig positiv beeinflussen. Neben den Emotionen darf ein bisschen Weihnachtsmagie natürlich nicht fehlen! Dabei ist es gar nicht so wichtig, dass deine Produkte in der Social Media Weihnachtskampagne im Vordergrund stehen. Es geht eigentlich viel mehr um die Markenbildung und -bindung. Die User/innen sollen ein gutes Gefühl mitnehmen. Deshalb ist das Happy End bei diesem Format besonders wichtig.

Der Adventskalender

Der Adventskalender ist nicht nur bei Kindern beliebt. Auch Erwachsene freuen sich über eine neue kleine Überraschung jeden Tag. Unter Anderem deswegen ist er eine besonders beliebte und erfolgreiche Variante für das Weihnachtsmarketing. Hierbei lässt sich auch das Storytelling als Grundlage nutzen. Es besteht zum Beispiel die Möglichkeit, im Verlauf der 24 Tage eine Geschichte zu erzählen, die mit der Markenidentität verwoben ist. Ein großer Vorteil des Adventskalenders ist, dass die Gestaltung völlig frei wählbar ist. Somit kann er für jede Branche und Marke optimal angepasst werden. Dabei können zum Beispiel Rabatte, die nur am Tag des jeweiligen Türchens aktuell sind, aber auch Gutscheine und kleine Gewinnspiele zum Einsatz kommen. Der Inhalt und die Gestaltung des Kalenders sollte an der Markenidentität ausgerichtet sein.
Um den Rabatt- und Gewinnspieljägern etwas entgegenzuwirken, ist es wichtig die Zielgruppe gekonnt anzusprechen und zu versuchen die neuen Kunden langfristig zu binden.

Der Geschenkeguide

Bei einer repräsentativen Studie von mydays zu Geschenken an Weihnachten stellte sich der Ideenmangel als größte Herausforderung beim Geschenkekauf heraus. Daher ist eine weitere Möglichkeit, zur Weihnachtszeit Mehrwert für deine potenziellen Kunden/innen zu generieren, ein Geschenkeguide. Liefere einfache oder inspirierende Geschenkideen. Stelle heraus, warum dein Produkt oder deine Dienstleistung super zum Verschenken ist. Das Schöne ist, dass an Weihnachten quasi jedes Produkt als Weihnachtsgeschenk verpackt werden kann. Beispielsweise eine schöne Frisur für die Festtage, ein Wellness-Gutschein, um sich vom Weihnachtsstress zu erholen oder Klassiker wie Schmuck für die Frau – der Fantasie sind keine Grenzen gesetzt. Für jeden Geschmack und Wunsch lässt sich etwas finden.

Last-Minute-Tipps

Der Weihnachtsabend rückt immer näher und die Panik, mit leeren Händen dazustehen, wird langsam größer. Mit einem Last-Minute-Tipp kannst du vielleicht die Rettung in der Not sein. Es bietet sich daher an, auch nochmal gesondert Last-Minute-Tipps für Geschenke zu geben. Es zählen sich zwar nur 17 Prozent zu den Last-Minute-Shoppern, trotzdem kann hier nochmal eine starke Markenbindung entstehen. In dieser Käufergruppe sind es insbesondere die jungen Konsumentinnen und Konsumenten im Alter von 18 bis 29 Jahren (37 Prozent) und eher Männer (23 Prozent, Frauen: 11 Prozent), die auf den letzten Drücker nach Weihnachtsgeschenken suchen. 

Wettbewerbsaufruf

Möglich ist auch der Aufruf zu einem Wettbewerb als Social Media Weihnachtskampagne. Fordere dazu deine User/innen auf, dir Bilder oder Videos zu senden. Küre das beste Plätzchenrezept, den tollsten Weihnachtsbaum oder das am schönsten eingepackte Geschenk. Starte eine Weihnachtstanz- oder Singperformance-Challenge. Verbreite Spaß und Freude, die mit deiner Marke verbunden wird und so auch länger im Gedächtnis bleibt. Setzte einen attraktiven Preis für den ersten Platz, damit noch ein Anreiz besteht, daran teilzunehmen. Unter allen Einsendungen gibt es dann eine/n glückliche/n Gewinner/in.

Da die Adventszeit auch so schon stressig genug ist, unterstützen wir dich gerne bei deiner Social Media Weihnachtskampagne. Wir stehen aber auch für alle andere Fragen zum Thema Social Media Marketing für dich zur Verfügung. Melde dich bei uns, denn wir greifen auf langjährige Erfahrungen zurück und beraten dich und dein Unternehmen gern.