Du hast sicher schon gehört, dass TikTok nur für tanzende Teenager und lustige Katzenvideos ist. Falsch gedacht! Die Plattform hat sich längst zu einem ernstzunehmenden Business-Kanal entwickelt – auch für B2B-Unternehmen. Während viele Entscheider noch zögern, erobern progressive B2B-Marken bereits erfolgreich die Herzen (und Budgets) ihrer Zielgruppe auf TikTok.
TikTok für B2B: Geht das überhaupt?
Die kurze Antwort: Ja, absolut! Die längere und viel interessantere Antwort: Es geht nicht nur, es funktioniert hervorragend, wenn du weißt wie. Laut einer aktuellen Studie von eMarketer nutzen mittlerweile 30% der B2B-Entscheider TikTok regelmäßig für berufliche Zwecke – Tendenz stark steigend. Das kommt nicht von ungefähr: Die Plattform bietet eine Reichweite von über 1 Milliarde monatlich aktiven Nutzern weltweit, darunter auch deine Zielgruppe. Die wirkliche Stärke von TikTok im B2B-Kontext liegt in der authentischen Kommunikation. Während LinkedIn oft als steif und förmlich wahrgenommen wird, ermöglicht TikTok eine menschlichere, nahbarere Darstellung deines Unternehmens. Du erreichst Entscheider nicht nur in ihrem professionellen Umfeld, sondern während sie entspannt durch ihren Feed scrollen – der perfekte Moment für den ersten Kontakt.Warum B2B-Unternehmen TikTok nicht länger ignorieren können
Der B2B-Kaufprozess hat sich fundamental verändert. Die Forrester-Studie „B2B Buying Study 2024“ zeigt, dass 72% der Entscheidungsträger ihre Recherche auf sozialen Plattformen beginnen – lange bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. TikTok ist dabei zunehmend relevant, besonders für die nachwachsende Generation von Entscheidern. Die demografische Entwicklung spricht eine klare Sprache: Millennials und Gen Z stellen bereits über 59% der berufstätigen Bevölkerung und übernehmen zunehmend Führungspositionen. Diese Generationen sind auf TikTok zu Hause und erwarten dort auch professionelle Inhalte. Wer als B2B-Marke hier nicht präsent ist, verliert zunehmend den Anschluss an diese wachsende Entscheidergruppe. Ein weiterer entscheidender Faktor: Der Algorithmus von TikTok ist bemerkenswert effektiv darin, deine Inhalte genau den richtigen Personen zu zeigen. Anders als auf anderen Plattformen, wo organische Reichweite fast zum Erliegen gekommen ist, können B2B-Unternehmen auf TikTok auch ohne riesiges Werbebudget beachtliche Erfolge erzielen. HubSpot konnte 2024 mit einer organischen TikTok-Strategie die Leadgenerierungskosten um 43% senken – ein beeindruckendes Ergebnis.B2B-Content auf TikTok: Was funktioniert wirklich?
Der Schlüssel zum Erfolg auf TikTok liegt nicht darin, deine LinkedIn-Strategie zu kopieren oder krampfhaft unterhaltsam zu sein. Es geht vielmehr um authentischen, wertvollen Content, der die Plattformdynamik versteht. Besonders erfolgreich sind diese Content-Formate:Educational Content mit Mehrwert
„Snackable“ Fachwissen in 60 Sekunden vermitteln – vom komplexen Fachthema auf den Punkt gebracht. Zeige echte Expertise, ohne zu langweilen. Der Software-Anbieter Monday.com demonstriert dies eindrucksvoll mit kurzen Tutorials, die spezifische Probleme lösen und gleichzeitig die Produktvorteile hervorheben.Behind-the-Scenes Einblicke
Menschen kaufen von Menschen, nicht von gesichtslosen Unternehmen. Zeige die Persönlichkeiten hinter deinem Produkt, deine Unternehmenskultur und authentische Momente aus dem Arbeitsalltag. Salesforce nutzt diesen Ansatz meisterhaft und gibt Einblicke in ihre Unternehmenskultur, was die Marke nahbarer und menschlicher macht.Thought Leadership
Positioniere deine Experten als Vordenker in der Branche. Kurze, prägnante Statements zu aktuellen Trends und Entwicklungen können viral gehen und dein Unternehmen als innovativen Marktführer etablieren. IBM hat mit diesem Format die Engagement-Rate ihrer Social-Media-Präsenz um 78% gesteigert.Problem-Solution-Format
Stelle ein typisches Problem deiner Zielgruppe dar und zeige, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung es löst. Dieses Format verbindet Unterhaltungswert mit klarem Nutzenversprechen. Adobe erreicht damit regelmäßig sechsstellige Aufrufzahlen – mit Content, der direkt auf B2B-Kunden ausgerichtet ist. Die Gemeinsamkeit all dieser erfolgreichen Formate? Sie sind authentisch, liefern echten Mehrwert und sind speziell für TikTok konzipiert – nicht einfach recycelter Content von anderen Plattformen.Die wichtigsten KPIs für deine B2B-TikTok-Strategie
Anders als im B2C-Bereich, wo oft kurzfristige Verkäufe im Fokus stehen, sollte deine B2B-TikTok-Strategie auf diese langfristigen Kennzahlen ausgerichtet sein:| KPI | Relevanz für B2B | Benchmark (2025) |
|---|---|---|
| Engagement Rate | Zeigt, wie relevant dein Content für die Zielgruppe ist | 4-7% (Branchendurchschnitt) |
| Follower-Wachstum | Indikator für steigende Markenbekanntheit | 7-12% monatlich (bei aktiver Strategie) |
| Videobeendigungsrate | Misst die Relevanz und Qualität deiner Inhalte | >45% bei 60-Sekunden-Videos |
| Click-Through-Rate zu Website | Zeigt Conversion-Potential | 1,2-3,5% (je nach Call-to-Action) |
| Lead-Generierungskosten | Direkte Auswirkung auf ROI | 30-50% niedriger als LinkedIn (bei optimierter Strategie) |
