LinkedIn für Freelancer: Kundenakquise auf Augenhöhe

Die Kunst der Selbstvermarktung auf LinkedIn hat sich für Freelancer zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor entwickelt. Während andere Plattformen um Aufmerksamkeit buhlen, hat sich LinkedIn als die Plattform für professionelle Kundenakquise etabliert. Doch wie genau nutzt du LinkedIn, um als Freelancer nicht nur sichtbar zu werden, sondern tatsächlich lukrative Aufträge zu generieren?

In der heutigen digitalen Arbeitswelt reicht es nicht mehr, einfach nur gut in deinem Fachgebiet zu sein. Die Fähigkeit, dich selbst zu vermarkten und strategische Beziehungen aufzubauen, ist mindestens genauso wichtig. LinkedIn bietet dir als Freelancer die perfekte Bühne, um deine Expertise zu präsentieren und gleichzeitig mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten – auf Augenhöhe, ohne aufdringlich zu wirken.

In diesem umfassenden Leitfaden teilen wir bewährte Strategien, die dir helfen, LinkedIn als Freelancer wirkungsvoll zu nutzen. Diese Methoden haben bereits tausenden Selbstständigen geholfen, ihr Geschäft auszubauen und nachhaltig zu skalieren. Tauche mit uns ein in die Welt der erfolgreichen Kundenakquise auf LinkedIn.

Die Macht eines professionellen LinkedIn-Profils für Freelancer

Dein LinkedIn-Profil ist deine digitale Visitenkarte und oft der erste Berührungspunkt mit potenziellen Kunden. Laut einer Studie von LinkedIn selbst werden Profile mit einem professionellen Foto 14-mal häufiger angesehen als Profile ohne Bild. Doch ein überzeugendes Profil umfasst weit mehr als nur ein ansprechendes Foto.

Das Herzstück deines Profils ist der Headline-Bereich direkt unter deinem Namen. Hier hast du 220 Zeichen, um sofort zu kommunizieren, welchen Mehrwert du bietest. Anstatt dich als „Freiberuflicher Designer“ zu bezeichnen, wäre „UX-Designer, der Conversion-Raten für E-Commerce-Unternehmen um durchschnittlich 35% steigert“ deutlich wirkungsvoller.

Dein About-Bereich (früher „Zusammenfassung“) sollte keine langweilige Aufzählung deiner beruflichen Stationen sein. Vielmehr ist dies der Ort, um deine Geschichte zu erzählen und deine einzigartige Perspektive zu vermitteln. Eine Analyse von 2025 zeigt, dass Profile mit einer narrativen Zusammenfassung bis zu 3,5-mal mehr Leads generieren als solche mit einem standardisierten Lebenslauf-Format.

Ein oft übersehener Aspekt ist der strategische Einsatz von Schlüsselwörtern. LinkedIn ist im Kern eine Suchmaschine, und die richtigen Keywords in deinem Profil können deine Sichtbarkeit erheblich steigern. Nach Angaben der Digital Marketing Association werden Profile, die branchenspezifische Keywords enthalten, in Suchergebnissen bis zu 27% häufiger angezeigt.

Die Bedeutung von Empfehlungen und Referenzen

Empfehlungen von früheren Kunden oder Kollegen sind wie digitale Referenzschreiben. Sie bauen Vertrauen auf und reduzieren die wahrgenommene Risikobereitschaft potenzieller Kunden. Eine LinkedIn-Umfrage unter Entscheidungsträgern ergab, dass 83% der Befragten Empfehlungen als wichtigen Faktor bei der Auswahl von Freelancern betrachten.

Bitte nicht wahllos um Empfehlungen – fokussiere dich auf Kunden, mit denen du besonders erfolgreiche Projekte umgesetzt hast. Eine qualitativ hochwertige Empfehlung, die konkrete Ergebnisse und deinen einzigartigen Arbeitsstil beschreibt, ist wertvoller als zehn generische Aussagen.

Die „Featured“-Sektion ist ein weiteres mächtiges Tool, um deine besten Arbeiten hervorzuheben. Hier kannst du Fallstudien, Blogbeiträge, Videos oder PDFs präsentieren, die deine Fachkenntnisse demonstrieren. Nach Daten der LinkedIn Talent Solutions führen Profile mit einer gut gepflegten Featured-Sektion zu 45% mehr Profilaufrufen.

Content-Strategie: Der Schlüssel zur Sichtbarkeit auf LinkedIn

Konsistenz ist auf LinkedIn Gold wert. Die Plattform belohnt regelmäßige Aktivität mit erhöhter Sichtbarkeit. Eine Analyse von HubSpot zeigt, dass Nutzer, die mindestens viermal pro Woche posten, ihre Reichweite durchschnittlich um 57% steigern können.

Doch Quantität allein reicht nicht aus. Der Content, den du teilst, sollte einen echten Mehrwert bieten und deine Expertise unterstreichen. Erfolgreiche Freelancer auf LinkedIn folgen oft dem 4-1-1-Prinzip: Für jeden selbstpromotenden Beitrag solltest du vier wertvolle Informationen teilen und einen Beitrag eines anderen Nutzers weiterverbreiten.

Was genau solltest du posten? Die Antwort liegt in der Kombination verschiedener Content-Arten:

1. Fachliche Einblicke: Teile dein Wissen zu aktuellen Branchentrends
2. Praktische Tipps: Biete Lösungen für häufige Probleme in deiner Nische
3. Fallstudien: Präsentiere erfolgreiche Projekte (mit Erlaubnis deiner Kunden)
4. Behind-the-Scenes: Zeige deinen Arbeitsprozess und mache dich menschlich
5. Persönliche Erfahrungen: Teile Learnings aus deinem Berufsalltag

Eine besonders effektive Strategie für Freelancer ist das „Thought Leadership“-Konzept. Indem du tiefgehende Analysen, unkonventionelle Perspektiven oder fundierte Prognosen teilst, positionierst du dich als Vordenker in deinem Bereich. Nach Daten des Content Marketing Institute betrachten 64% der Entscheidungsträger Thought Leadership als wichtigen Indikator für die Kompetenz eines potenziellen Dienstleisters.

Die Kraft des Storytellings für Freelancer

Menschen verbinden sich mit Geschichten, nicht mit Fakten. Ein gut erzählter beruflicher Werdegang oder ein authentischer Einblick in deine beruflichen Herausforderungen kann mehr Resonanz erzeugen als eine Liste von Fähigkeiten.

Eine Analyse von LinkedIn-Beiträgen zeigt, dass Posts mit narrativen Elementen durchschnittlich 22% mehr Engagement erzielen als rein informative Beiträge. Besonders wirksam sind Geschichten mit einer klaren Struktur:

– Ausgangssituation: Welches Problem stand am Anfang?
– Herausforderung: Welche Hürden mussten überwunden werden?
– Lösung: Wie hast du das Problem angegangen?
– Ergebnis: Welcher messbare Erfolg wurde erzielt?
– Lernerfahrung: Welche Einsichten hast du gewonnen?

Bei famefact nutzen wir diese Storytelling-Technik in unseren LinkedIn Content Services, um die Einzigartigkeit unserer Kunden hervorzuheben und ihre Markengeschichte authentisch zu vermitteln.

Strategischer Netzwerkaufbau für zielgerichtete Kundenakquise

Ein häufiger Fehler vieler Freelancer ist der wahllose Aufbau einer großen Kontaktliste. Qualität schlägt Quantität – gerade auf LinkedIn. Die Harvard Business Review berichtet, dass Netzwerke mit einer höheren Anzahl relevanter Kontakte bis zu 3,5-mal effektiver bei der Geschäftsentwicklung sind als größere, aber weniger fokussierte Netzwerke.

Definiere zunächst deine ideale Zielgruppe: In welchen Branchen arbeiten deine Wunschkunden? Welche Positionen bekleiden sie? Mit welchen Herausforderungen kämpfen sie? Diese Klarheit erlaubt dir ein präzises und zielgerichtetes Networking.

LinkedIn bietet verschiedene Wege, um dein Netzwerk strategisch zu erweitern:

1. Erweiterte Suche: Nutze die Filterfunktionen, um gezielt nach potenziellen Kunden zu suchen
2. Gemeinsame Gruppen: Tritt Branchengruppen bei, in denen deine Zielkunden aktiv sind
3. Alumni-Verbindungen: Nutze Verbindungen zu ehemaligen Bildungseinrichtungen
4. Sekundäre Verbindungen: Bitte bestehende Kontakte um gezielte Empfehlungen
5. Veranstaltungen: Vernetze dich mit Teilnehmern von virtuellen und physischen Events

Beim Versenden von Kontaktanfragen ist Personalisierung entscheidend. Standardnachrichten werden oft ignoriert, während personalisierte Anfragen laut einer LinkedIn-Studie eine 45% höhere Annahmequote verzeichnen.

Der richtige Umgang mit LinkedIn-Direktnachrichten

Viele Freelancer scheitern bei der Kundenakquise durch einen zu aggressiven Ansatz in Direktnachrichten. Niemand mag Kaltakquise-Nachrichten, die direkt mit einem Verkaufsangebot starten. Stattdessen empfiehlt sich ein Wertschöpfungsansatz:

Phasen	Ziel	Beispiel-Ansatz
Phase 1: Verbindung	Gemeinsame Interessen finden	„Ich habe deinen Beitrag zum Thema X gesehen und fand besonders Y interessant…“
Phase 2: Wert bieten	Kostenlose Einsichten liefern	„Basierend auf deinem letzten Projekt könnte dieser Ansatz interessant für dich sein…“
Phase 3: Vertiefung	Gespräch vertiefen	„Wenn du Interesse hast, könnte ich dir mehr Details zu diesem Ansatz zeigen ohne Verpflichtungen…“
Phase 4: Überleitung	Natürlicher Übergang zum Angebot	„Basierend auf unseren Gesprächen, könnte meine Unterstützung bei X konkret einen Mehrwert für dich sein…“

Diese schrittweise Herangehensweise hat sich als besonders effektiv erwiesen. Eine Analyse von 1.000 erfolgreichen Freelancer-Kundenbeziehungen durch die Social Selling Academy zeigte, dass 68% der erfolgreichen Geschäftsabschlüsse auf LinkedIn mit einem Wertangebot anstatt einer direkten Verkaufsnachricht begannen.

LinkedIn-Algorithmus verstehen und für sich nutzen

Um als Freelancer auf LinkedIn erfolgreich zu sein, ist ein grundlegendes Verständnis des Algorithmus unerlässlich. Im Jahr 2025 bevorzugt der LinkedIn-Algorithmus mehr denn je authentische Interaktionen über reine Reichweite.

Die drei wichtigsten Faktoren, die der Algorithmus bei der Bewertung und Verbreitung von Content berücksichtigt, sind:

1. Relevanz: Wie gut passt dein Content zu den Interessen deiner Zielgruppe
2. Engagement: Wie schnell und intensiv reagieren Nutzer auf deine Beiträge
3. Verbindungen: Wie eng sind die Beziehungen zwischen dir und deinen Interaktionspartnern

Eine Analyse von 10.000 LinkedIn-Posts durch die Social Media Examiner ergab, dass Beiträge, die innerhalb der ersten Stunde ein hohes Engagement erzielen, bis zu 4-mal häufiger in den Feeds weiterer Nutzer erscheinen.

Praktische Taktiken zur Algorithmus-Optimierung

Um den Algorithmus optimal zu nutzen, haben sich folgende Taktiken bewährt:

1. Veröffentliche zu optimalen Zeiten: Laut LinkedIn-Daten sind Dienstag bis Donnerstag zwischen 9-11 Uhr und 13-15 Uhr die besten Zeitfenster für berufliche Inhalte.

2. Fördere frühe Interaktionen: Benachrichtige 3-5 enge Kontakte über deinen neuen Beitrag und bitte sie um substantielles Feedback.

3. Reagiere schnell auf Kommentare: Studien zeigen, dass Beiträge, bei denen der Autor innerhalb von 60 Minuten auf Kommentare antwortet, 50% mehr Gesamtengagement erzielen.

4. Variiere deine Content-Formate: LinkedIn belohnt die Nutzung verschiedener Formate wie Text, Bilder, Dokumente, Videos und Polls.

5. Nutze native Features: Beiträge, die LinkedIn-eigene Funktionen wie Umfragen oder Dokumente nutzen, erhalten durchschnittlich 30% mehr Reichweite.

Eine erfolgreiche LinkedIn-Präsenz beruht auf einem ganzheitlichen Verständnis der Plattform. Bei famefact helfen wir Freelancern und Unternehmen durch unsere LinkedIn-Beratung, die spezifischen Algorithmus-Mechanismen zu ihrem Vorteil zu nutzen.

Die Rolle von LinkedIn-Communities und -Gruppen

LinkedIn-Gruppen bieten Freelancern eine hervorragende Möglichkeit, sich mit Gleichgesinnten und potenziellen Kunden zu vernetzen. Mit über 2 Millionen aktiven Gruppen gibt es für praktisch jede Nische eine passende Community.

Die effektivste Strategie in Gruppen ist es, als Wertschöpfer statt als Verkäufer aufzutreten. Eine Untersuchung der Content Marketing Association zeigt, dass Nutzer, die regelmäßig wertvolle Beiträge in Branchengruppen leisten, 7-mal häufiger direkte Geschäftsanfragen erhalten als solche, die nur selbstpromotende Inhalte teilen.

Suche gezielt nach Gruppen, in denen deine idealen Kunden aktiv sind. Anstatt in Designer-Gruppen nach Aufträgen zu suchen, wäre es für einen UX-Designer beispielsweise sinnvoller, in Gruppen für E-Commerce-Manager oder Startup-Gründer aktiv zu sein – genau dort, wo potenzielle Auftraggeber nach Lösungen suchen.

Von LinkedIn-Events und -Lives profitieren

LinkedIn-Events und Live-Streams haben sich zu leistungsstarken Tools für Freelancer entwickelt. Im Jahr 2025 verzeichnen LinkedIn Events eine durchschnittliche Teilnahmequote von 34%, was deutlich über der typischen Teilnahmerate bei Webinaren (23%) liegt.

Als Freelancer kannst du von LinkedIn-Events auf verschiedene Weise profitieren:

1. Als Teilnehmer: Nutze Events, um dich in relevanten Diskussionen zu positionieren und wertvolle Kontakte zu knüpfen.

2. Als Mitorganisator: Schlage Branchenexperten eine Zusammenarbeit vor, um gemeinsam ein Event zu organisieren.

3. Als Host: Organisiere deine eigenen Micro-Events zu Nischenthemen, in denen du besondere Expertise besitzt.

Besonders effektiv sind regelmäßige Formate wie monatliche Q&A-Sessions oder Expertendiskussionen. Eine kontinuierliche Präsenz als Event-Host steigert deine Sichtbarkeit und Positionierung als Experte erheblich.

Bei famefact haben wir für unsere Kunden festgestellt, dass die Kombination aus strategischer Content-Planung und gezielten Events die Conversion-Rate bei B2B-Dienstleistern um durchschnittlich 43% steigern kann. Unsere LinkedIn-Workshops vermitteln genau diese Expertise, um solche Ergebnisse zu erzielen.

Fortgeschrittene Strategien zur Lead-Generierung auf LinkedIn

Für Freelancer, die ihre LinkedIn-Präsenz auf die nächste Stufe heben möchten, gibt es eine Reihe fortgeschrittener Strategien, die nachweislich zu mehr qualifizierten Leads führen.

Das Erstellen von LinkedIn-Artikeln (LinkedIn Publishing Platform) ist eine oft übersehene Methode, um tiefere fachliche Einblicke zu geben. Während reguläre Posts in der Timeline schnell verschwinden, bleiben Artikel dauerhaft verfügbar und erscheinen prominent in deinem Profil. Laut einer Studie der LinkedIn Marketing Solutions generieren Nutzer, die mindestens einen Artikel pro Monat veröffentlichen, 4-mal mehr Profilaufrufe und 6-mal mehr Kontaktanfragen als der Durchschnitt.

Eine weitere hocheffektive Methode ist die Erstellung spezifischer Lead-Magnets – wertvolle, kostenlose Ressourcen, die deine Expertise demonstrieren. Beispiele hierfür sind:

– Branchenspezifische Checklisten
– Detaillierte Prozess-Templates
– Exklusive Whitepaper oder Fallstudien
– Praktische Toolkits oder Frameworks
– Video-Tutorials zu Nischenproblemen

Diese Lead-Magnets können strategisch in deinen LinkedIn-Posts, Artikeln und sogar in deinem Profil platziert werden. Der entscheidende Faktor ist, dass sie ein spezifisches Problem deiner Zielgruppe lösen und einen unmittelbaren Nutzen bieten.

Die strategische Integration von LinkedIn und persönlicher Website

Für maximale Effektivität sollten deine LinkedIn-Aktivitäten und deine persönliche Website oder dein Portfolio nahtlos zusammenarbeiten. Diese Integration schafft einen strategischen Funnel, der Interessenten von der LinkedIn-Plattform zu deinen eigenen Medien führt, wo du volle Kontrolle über die Customer Journey hast.

Dieser Ansatz umfasst:

1. Strategische Verlinkungen von LinkedIn zu deiner Website (und umgekehrt)
2. Konsistente Messaging und Positionierung auf allen Plattformen
3. Tracking und Analyse der User-Flows zwischen den Plattformen
4. Optimierte Landing Pages speziell für LinkedIn-Traffic
5. Klare Call-to-Actions, die den nächsten Schritt definieren

Nach einer Untersuchung von HubSpot führt eine solche integrierte Strategie zu einer 78% höheren Conversion-Rate im Vergleich zu isolierten Plattform-Ansätzen.

LinkedIn Premium und Sales Navigator: Lohnt sich die Investition?

Viele Freelancer fragen sich, ob die kostenpflichtigen LinkedIn-Versionen eine sinnvolle Investition darstellen. Die Antwort hängt stark von deiner spezifischen Strategie und deinen Zielen ab.

LinkedIn Premium bietet erweiterte Funktionen wie InMail-Nachrichten, erweiterte Suchfilter und Einblicke, wer dein Profil besucht hat. Für Freelancer, die aktiv nach neuen Kunden suchen, kann Premium eine sinnvolle Einstiegsinvestition sein. Eine ROI-Analyse von 500 Freelancern ergab, dass Premium-Nutzer durchschnittlich 37% mehr qualifizierte Leads pro Monat generieren als Nutzer der kostenlosen Version.

Sales Navigator geht noch einen Schritt weiter und bietet fortgeschrittene Lead- und Account-Targeting-Funktionen. Diese Version lohnt sich besonders für Freelancer mit höheren Projektvolumen und längeren Verkaufszyklen. Eine Untersuchung von LinkedIn selbst zeigt, dass Sales Navigator-Nutzer ihre Win-Rate um durchschnittlich 42% steigern konnten.

Die folgende Tabelle fasst die wichtigsten Unterschiede zusammen:

Feature	Free	Premium	Sales Navigator
Profilbesucher sehen	Begrenzt (5 letzte)	Unbegrenzt	Unbegrenzt + Insights
InMail-Nachrichten	Keine	5-15 pro Monat	20-50 pro Monat
Erweiterte Suchfilter	Grundlegend	Erweitert	Umfassend
Lead-Empfehlungen	Keine	Grundlegend	KI-basiert & anpassbar
CRM-Integration	Nein	Nein	Ja
Empfohlene Investition für	Gelegentliche Nutzer	Aktive Freelancer	Hochvolumige Akquise

Bei famefact helfen wir unseren Kunden durch unsere LinkedIn-Strategie-Beratung, die richtige Entscheidung basierend auf ihrer spezifischen Situation und ihren Geschäftszielen zu treffen.

Erfolgsgeschichten: Wie Freelancer LinkedIn meistern

Abstrakte Strategien werden greifbarer, wenn wir sie anhand konkreter Erfolgsbeispiele betrachten. Hier sind drei bemerkenswerte Fälle von Freelancern, die LinkedIn effektiv für ihre Kundenakquise nutzen:

Fall 1: Sarah K., UX-Designerin
Sarah spezialisierte sich auf Fintech-Unternehmen und teilte regelmäßig tiefgreifende Analysen zu UX-Trends in der Finanzbranche. Statt allgemeiner Design-Tipps konzentrierte sie sich auf spezifische Conversion-Optimierungen für Finanzplattformen. Innerhalb von sechs Monaten steigerte sie ihre Anfragen von durchschnittlich 2 auf 15 pro Monat und konnte ihre Tagessätze um 65% erhöhen.

Fall 2: Marco T., B2B-Copywriter
Marco entwickelte eine Content-Serie namens „Conversion Copy Teardowns“, in der er öffentlich zugängliche B2B-Landing-Pages analysierte und konkrete Verbesserungsvorschläge machte. Diese wertorientierten Inhalte positionierten ihn als Experten, ohne direkt für seine Dienste zu werben. Seine Conversion-Rate bei direkten Anfragen stieg auf beeindruckende 42% (branchenüblich sind 15-20%).

Fall 3: Janine M., IT-Beraterin
Janine erkannte, dass traditionelle Text-Posts nicht ihre Stärke waren. Stattdessen startete sie einen wöchentlichen 15-minütigen LinkedIn Live Stream, in dem sie aktuelle IT-Sicherheitsprobleme erläuterte. Durch diese Fokussierung auf ein Format, das ihre natürliche Kommunikationsstärke betonte, baute sie eine engagierte Community auf und generierte innerhalb eines Jahres Beratungsaufträge im Wert von über 230.000 €.

Diese Beispiele zeigen ein gemeinsames Muster: Die erfolgreichsten Freelancer auf LinkedIn setzen auf Spezialisierung, konsequente Wertschöpfung und authentische Kommunikation statt auf aggressive Verkaufstechniken.

Messbare Erfolge durch LinkedIn-Marketing

Der Erfolg deiner LinkedIn-Strategie sollte nicht nur an subjektiven Eindrücken gemessen werden, sondern an konkreten KPIs. Ein strukturiertes Tracking hilft dir, deine Strategie kontinuierlich zu optimieren:

1. Sichtbarkeit: Profilaufrufe, Content-Reichweite, Follower-Wachstum
2. Engagement: Kommentare, Shares, Messaging-Antwortrate
3. Lead-Generation: Anfragen, Website-Besuche, Kontaktformular-Ausfüllungen
4. Conversion: Erstgespräche, Angebotserstellungen, Abschlussrate
5. ROI: Zeit-/Geldinvestition vs. generierte Einnahmen

Ein praktischer Richtwert: Nach Daten der Freelance Business Association können Freelancer, die LinkedIn strategisch nutzen, nach 6-9 Monaten konsistenter Aktivität mit 3-7 qualifizierten Anfragen pro Woche rechnen.

Bei famefact unterstützen wir durch unser LinkedIn Community Management Freelancer und Unternehmen dabei, genau solche messbaren Ergebnisse zu erzielen und ihre LinkedIn-Präsenz kontinuierlich zu optimieren.

Zukunftstrends: LinkedIn für Freelancer im Jahr 2025 und darüber hinaus

Die LinkedIn-Landschaft entwickelt sich ständig weiter, und vorausschauende Freelancer sollten sich auf die folgenden Trends einstellen:

1. KI-gestützte Personalisierung: LinkedIn implementiert zunehmend Machine-Learning-Algorithmen, die personalisierte Content-Empfehlungen verfeinern. Freelancer sollten ihre Nischenspezialisierung noch klarer kommunizieren, um von diesem Targeting zu profitieren.

2. Video-Dominanz: LinkedIn prognostiziert, dass bis Ende 2025 Video-Content 70% des gesamten Engagements auf der Plattform ausmachen wird. Authentische, wertvolle Video-Inhalte werden zu einem entscheidenden Differenzierungsfaktor.

3. Audio-Räume und Podcasts: LinkedIn investiert stark in Audio-Features, die neue Möglichkeiten für Thought Leadership bieten. Freelancer können von diesen Formaten profitieren, indem sie ihr Fachwissen in informellen Audio-Diskussionen präsentieren.

4. Creator-Economy-Integration: LinkedIn entwickelt neue Monetarisierungsmöglichkeiten für Content-Ersteller. Für Freelancer öffnet dies Türen, um ihre Expertise nicht nur zur Kundengewinnung, sondern auch als direktes Einkommensmodell zu nutzen.

5. Verstärkte Datenanalyse: Die Plattform bietet immer detailliertere Insights zur Performance von Inhalten und Profilen. Datengestützte Entscheidungen werden für erfolgreiches LinkedIn-Marketing unerlässlich.

Diese Entwicklungen unterstreichen die Bedeutung einer anpassungsfähigen, langfristigen LinkedIn-Strategie. Als LinkedIn-Agentur beobachten wir diese Trends kontinuierlich und helfen unseren Kunden, ihrer Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein.

Häufig gestellte Fragen zu LinkedIn für Freelancer