Pinterest Shopping: Shoppable Pins einrichten und Verkäufe steigern

Stell dir vor: Deine Produkte werden nicht nur gesehen, sondern direkt gekauft – während Nutzer durch inspirierende Bilder scrollen. Pinterest Shopping und Shoppable Pins verwandeln passive Betrachter in aktive Käufer. Mit über 450 Millionen monatlich aktiven Nutzern bietet Pinterest eine kaufbereite Zielgruppe, die aktiv nach Produkten sucht und Kaufentscheidungen trifft.

Pinterest Shopping: Der unterschätzte E-Commerce-Kanal für 2025

Pinterest hat sich von einer reinen Inspirationsplattform zu einem ernstzunehmenden E-Commerce-Kanal entwickelt. Anders als auf Instagram oder Facebook kommen Nutzer bereits mit einer Kaufintention auf die Plattform. Laut einer Studie von Pinterest selbst planen 89% der wöchentlichen Nutzer Kaufentscheidungen auf der Plattform.

Was Pinterest Shopping so besonders macht: Die Nutzer befinden sich bereits in der Recherchephase ihrer Customer Journey, wenn sie die App öffnen. Sie suchen aktiv nach Produkten, Ideen und Lösungen – ein Traumszenario für jeden Verkäufer.

Die Zahlen sprechen für sich:

• 85% der Pinterest-Nutzer haben schon einmal etwas gekauft, das sie auf der Plattform entdeckt haben
• Die Conversion-Rate liegt bei Pinterest-Nutzern um 33% höher als bei anderen sozialen Netzwerken
• Der durchschnittliche Bestellwert bei Pinterest-gesteuerten Käufen liegt 9% höher als bei anderen Plattformen

Besonders interessant: Während die organische Reichweite auf Facebook und Instagram kontinuierlich sinkt, bietet Pinterest nach wie vor exzellente organische Möglichkeiten. Deine Pins können monatelang Traffic generieren und Verkäufe antreiben – ein nachhaltiges Marketinginstrument, das langfristig funktioniert.

Was sind Shoppable Pins und warum sind sie so effektiv?

Shoppable Pins sind Produktpins mit erweiterten Funktionen. Sie zeigen nicht nur das Produkt, sondern auch den Preis, die Verfügbarkeit und einen direkten Link zum Shop. Nutzer können das Produkt mit einem Klick kaufen, ohne Pinterest verlassen zu müssen – ein reibungsloser Shopping-Prozess, der Conversion-Raten drastisch erhöht.

Die Stärke von Shoppable Pins liegt in der nahtlosen Integration des Kaufprozesses in die Entdeckungsphase. Während Nutzer durch inspirierende Inhalte scrollen, können sie Produkte, die ihr Interesse wecken, sofort kaufen. Diese Verschmelzung von Inspiration und Shopping macht Pinterest zu einer einzigartigen E-Commerce-Plattform.

Shoppable Pins erscheinen in verschiedenen Bereichen der Plattform:

• In den Suchergebnissen, wenn Nutzer aktiv nach Produkten suchen
• Im Home Feed, personalisiert basierend auf Nutzerinteressen
• In thematischen Kollektionen und kuratieren Shopping-Bereichen
• In verwandten Pins, wenn ähnliche Produkte angezeigt werden

Diese omnipräsente Integration sorgt dafür, dass deine Produkte den Nutzern genau dann präsentiert werden, wenn sie in Kaufstimmung sind.

Schritt-für-Schritt: Shoppable Pins einrichten und optimieren

Der Einstieg in Pinterest Shopping mag zunächst komplex erscheinen, folgt aber einem logischen Prozess. Hier ist deine Roadmap für erfolgreiche Shoppable Pins:

1. Geschäftskonto und Katalog-Grundlagen

Bevor du Shoppable Pins erstellen kannst, benötigst du ein Pinterest-Geschäftskonto. Falls du noch keines hast, ist die Einrichtung kostenlos und unkompliziert:

1. Besuche business.pinterest.com und klicke auf „Registrieren“
2. Fülle die erforderlichen Informationen aus und bestätige deine E-Mail-Adresse
3. Verbinde deine Website mit deinem Pinterest-Konto mittels Meta-Tag oder HTML-Datei
4. Beantrage die Verifizierung deines Kontos für zusätzliche Glaubwürdigkeit

Nach der Kontoerstellung musst du deinen Produktkatalog einrichten. Pinterest bietet mehrere Integrationsoptionen:

Integrationsmethode	Vorteile	Nachteile	Beste für
Shopify App	Automatische Synchronisation, einfache Einrichtung	Nur für Shopify-Nutzer verfügbar	Shopify-Händler aller Größen
WooCommerce Plugin	Direkte Integration mit WordPress	Regelmäßige Updates erforderlich	WordPress-basierte Shops
Data Feed (XML/CSV)	Maximale Kontrolle, plattformunabhängig	Technisch anspruchsvoller	Große Kataloge, individuelle Shops
Katalog-API	Echtzeit-Updates, automatisierte Prozesse	Entwicklerkenntnisse notwendig	Enterprise-Level Händler

Für die meisten Händler ist die Integration über die nativen Apps für WooCommerce oder Shopify der einfachste Weg. Diese Apps synchronisieren automatisch dein Produktinventar und halten Preise sowie Verfügbarkeiten aktuell.

2. Produktdaten optimieren für maximale Performance

Die Qualität deiner Produktdaten entscheidet über den Erfolg deiner Shoppable Pins. Pinterest nutzt diese Daten, um deine Produkte in relevanten Suchanfragen und Feeds zu platzieren. Achte besonders auf folgende Elemente:

Produkttitel: Formuliere präzise, keyword-reiche Titel mit 60-80 Zeichen. Struktur: Marke + Produkttyp + Schlüsseleigenschaft (z.B. „famefact Premium Lederhandtasche mit Metallverschluss“).

Produktbeschreibung: Nutze 500-1000 Zeichen, um das Produkt detailliert zu beschreiben. Integriere natürlich relevante Keywords und betone den Nutzen für den Käufer.

Produktbilder: Die Bildqualität ist entscheidend für die Conversion-Rate. Beachte:

• Verwende das Format 2:3 oder 1:1 (ideal: 1000 x 1500 Pixel)
• Wähle gut beleuchtete, hochauflösende Bilder ohne Text
• Zeige das Produkt im Kontext der Verwendung und aus verschiedenen Winkeln
• Verzichte auf Wasserzeichen oder übermäßige Bearbeitung

Kategorisierung: Wähle die präzisesten Produktkategorien aus dem Pinterest-Kategoriebaum. Je spezifischer, desto besser.

Preis und Verfügbarkeit: Halte diese Informationen stets aktuell, um negative Kundenerfahrungen zu vermeiden.

Beispiel für einen optimierten Produkteintrag:

• Titel: „famefact Premium Segeltuch-Rucksack mit Lederapplikationen, wasserdicht“
• Beschreibung: „Unser wasserdichter Segeltuch-Rucksack kombiniert zeitloses Design mit funktionaler Robustheit. Das strapazierfähige Material schützt deine Wertsachen auch bei Regen, während die handgefertigten Lederapplikationen für einen eleganten Look sorgen. Mit dem gepolsterten Laptopfach (bis 15,6 Zoll) und fünf zusätzlichen Taschen bietet er optimale Organisation für Beruf und Freizeit.“
• Kategorie: „Taschen & Rucksäcke > Rucksäcke > Freizeitrucksäcke“
• Preis: €89,95
• Verfügbarkeit: „in stock“

3. Rich Pins aktivieren und verifizieren

Rich Pins sind die Grundlage für Shoppable Pins. Sie ziehen automatisch Metadaten von deiner Website und sorgen dafür, dass Produktinformationen stets aktuell bleiben. Die Einrichtung erfolgt in wenigen Schritten:

1. Implementiere die entsprechenden Meta-Tags auf deinen Produktseiten
2. Nutze den Rich Pins Validator von Pinterest
3. Reiche die URL einer Produktseite zur Validierung ein
4. Nach erfolgreicher Validierung aktiviere Rich Pins für deine Domain

Für Shopify- oder WooCommerce-Nutzer erledigen die offiziellen Apps diese Einrichtung automatisch. Bei einer individuellen Shop-Lösung musst du die erforderlichen Meta-Tags manuell implementieren:

„`html







„`

Nach der Verifizierung werden alle deine Produkt-Pins automatisch mit aktuellen Informationen angereichert – ein entscheidender Vorteil für deine Pinterest Shopping Strategie.

4. Shop the Look Pins erstellen für höhere Konversionsraten

Shop the Look Pins sind besonders effektiv für Mode, Einrichtung und Lifestyle-Produkte. Sie ermöglichen es Nutzern, mehrere Produkte innerhalb eines Pins zu entdecken und zu kaufen – ideal für Cross-Selling.

So erstellst du effektive Shop the Look Pins:

1. Fotografiere ein inspirierendes Lifestyle-Bild mit mehreren deiner Produkte
2. Lade das Bild in deinem Pinterest Business-Konto hoch
3. Wähle „Shop the Look Pin erstellen“ und markiere die einzelnen Produkte im Bild
4. Verknüpfe jede Markierung mit dem entsprechenden Produkt aus deinem Katalog
5. Füge eine ansprechende Beschreibung und relevante Keywords hinzu

Besonders effektiv sind Shop the Look Pins, die ein komplettes Outfit, eine Raumeinrichtung oder ein Ensemble zeigen. Die Conversion-Rate dieser Pins liegt durchschnittlich 30% höher als bei normalen Produkt-Pins.

Praxis-Tipp: Erstelle saisonale Shop the Look Pins, die aktuelle Trends aufgreifen. Beispiele wären „Sommeroutfit 2025“, „Weihnachtsdeko im skandinavischen Stil“ oder „Home Office Essentials für Kreative“.

Pinterest Shopping Ads: Reichweite und Verkäufe gezielt steigern

Organische Pins sind ein starkes Fundament, doch mit Pinterest Shopping Ads kannst du deine Reichweite gezielt erweitern und Verkäufe steigern. Die Plattform bietet verschiedene Werbeformate speziell für E-Commerce.

Werbeformate im Vergleich: Welches passt zu deiner Strategie?

Pinterest bietet mehrere Ad-Formate für verschiedene Marketingziele:

Werbeformat	Beschreibung	Ideale Anwendung
Shopping Ads	Automatisch aus deinem Produktkatalog erstellte Anzeigen	Große Produktkataloge, kontinuierliche Verkaufsförderung
Collection Ads	Hauptbild mit mehreren Produktvorschaubildern darunter	Zusammengehörige Produktlinien, thematische Kollektionen
Carousel Ads	Mehrere Bilder zum Durchswipen in einem Pin	Produktvarianten, Features hervorheben, Storytelling
Video Ads	Kurze Videos mit Shoppable-Funktion	Produkte in Aktion zeigen, Anwendungsbeispiele

Die Wahl des richtigen Formats hängt von deinen Produkten und Zielen ab. Für Einsteiger empfehlen wir Standard Shopping Ads – sie sind einfach einzurichten und liefern schnell Ergebnisse.

Zielgruppenauswahl und Targeting: Die kaufbereiten Nutzer erreichen

Pinterest bietet präzise Targeting-Optionen, mit denen du genau die Nutzer erreichen kannst, die an deinen Produkten interessiert sind:

Interesse-Targeting: Wähle aus über 5.000 Interessenkategorien. Beispiel: Statt allgemein „Mode“ zu wählen, kannst du spezifischer „Nachhaltige Mode“ oder „Skandinavisches Design“ auswählen.

Keyword-Targeting: Buche Anzeigen auf spezifische Suchanfragen. Erstelle eine umfassende Keyword-Liste mit:

• Produktbezogene Keywords (z.B. „ledertasche damen“)
• Problembezogene Keywords (z.B. „wasserdichte rucksäcke“)
• Inspirationskeywords (z.B. „büro outfit ideen“)

Audience Targeting: Erreiche Nutzer basierend auf ihrem Verhalten:

• Website-Besucher (via Pinterest Tag)
• Kundenlisten (E-Mail-Upload)
• Ähnliche Zielgruppen (Lookalike)

Demografisches Targeting: Nach Alter, Geschlecht, Standort und Sprache.

Eine Fallstudie aus unserer Arbeit bei famefact als Pinterest Beratung: Für einen Möbelhändler kombinierten wir Interesse-Targeting (Wohndesign, Inneneinrichtung) mit Keyword-Targeting („skandinavische möbel“, „minimalistisches wohnzimmer“) und erreichten eine 4,2x höhere Conversion-Rate als auf anderen Plattformen.

Budget und Gebote: Effiziente Verteilung der Werbeausgaben

Pinterest Shopping Ads funktionieren nach einem Auktionsmodell. Du bietest für Impressionen oder Klicks und konkurrrierst mit anderen Werbetreibenden um die Platzierung.

Für Einsteiger empfehlen wir diese Budget-Strategie:

1. Testphase: Starte mit einem täglichen Budget von 20-50€, verteilt auf verschiedene Zielgruppen
2. Analyse: Nach 7-10 Tagen identifiziere die bestperformenden Anzeigen und Zielgruppen
3. Skalierung: Erhöhe das Budget schrittweise für erfolgreiche Kampagnen (etwa 20% pro Woche)
4. Optimierung: Passe Gebote basierend auf dem Wert einer Conversion an

Pinterest empfiehlt für Shopping-Kampagnen die Gebotsoptionen CPC (Cost per Click) oder tCPA (Target Cost per Action). Während der Testphase ist CPC vorzuziehen, da es deine Kosten besser kontrolliert. Nach ausreichenden Conversion-Daten kann ein Wechsel zu tCPA sinnvoll sein.

Kostenbenchmarks 2025:

• Durchschnittlicher CPC: 0,40€ – 1,20€ (branchenabhängig)
• Typische CTR: 0,7% – 2,5%
• Durchschnittliche Conversion-Rate: 2,5% – 7%

Diese Werte variieren je nach Branche, Produktkategorie und Saisonalität. Unsere Erfahrung bei famefact als Pinterest Agentur zeigt, dass besonders visuelle Produktkategorien wie Mode, Wohnen und Beauty überdurchschnittlich abschneiden.

Erfolgsmessung und Optimierung deiner Pinterest Shopping Strategie

Der Schlüssel zum langfristigen Erfolg mit Pinterest Shopping und Shoppable Pins liegt in kontinuierlicher Messung und Optimierung. Mit den richtigen Metriken und Analysetools kannst du deine Strategie stetig verbessern.

Pinterest Analytics verstehen und nutzen

Pinterest Analytics bietet tiefe Einblicke in die Performance deiner Pins und Kampagnen. Fokussiere dich auf diese Kernmetriken:

Reichweite und Engagement:

• Impressionen (Wie oft wurden deine Pins gesehen?)
• Saves/Repins (Wie oft wurden deine Inhalte gespeichert?)
• Klickrate (CTR) (Prozentsatz der Impressionen, die zu Klicks führen)

Shopping-spezifische Metriken:

• Produktpinansichten (Wie oft wurden deine Produktpins im Detail betrachtet?)
• Outbound-Klicks (Wie viele Nutzer haben auf den Link zu deinem Shop geklickt?)
• Add-to-Cart-Rate (Prozentsatz der Besucher, die Produkte in den Warenkorb legen)
• Conversion-Rate (Prozentsatz der Besucher, die einen Kauf abschließen)

Qualitätsmetriken:

• Pin Quality Score (Pinterest’s interne Bewertung der Qualität und Relevanz)
• Durchschnittliche Verweildauer auf deiner Webseite
• Absprungrate nach Pinterest-Klicks

Erstelle ein wöchentliches Reporting-Dashboard, das diese Metriken im Zeitverlauf verfolgt. So erkennst du Trends und Optimierungsmöglichkeiten frühzeitig.

A/B-Testing für kontinuierliche Performance-Steigerung

A/B-Tests sind unverzichtbar, um die Performance deiner Shoppable Pins zu maximieren. Teste systematisch diese Elemente:

Bildvarianten: Vergleiche verschiedene Bildstile, Perspektiven und Kontexte. In unserer Erfahrung bei famefact’s Pinterest Marketing können allein Bildoptimierungen die Klickrate um 30-50% steigern.

Pin-Titel und Beschreibungen: Teste unterschiedliche Formulierungen, Längen und Keyword-Kombinationen.

Preis-Positionierung: Teste, ob prominente Preisangaben oder subtilere Darstellungen besser konvertieren.

Call-to-Action: Vergleiche verschiedene Handlungsaufforderungen wie „Jetzt kaufen“, „Entdecke mehr“ oder „Inspiriere dich“.

Führe jeden Test für mindestens 7-14 Tage durch, um statistische Signifikanz zu erreichen. Nutze die Erkenntnisse, um deine gesamte Pinterest-Strategie kontinuierlich zu verbessern.

Saisonale Anpassungen für maximale Verkäufe

Pinterest-Nutzer planen oft weit im Voraus – viele beginnen ihre Recherche Monate vor dem tatsächlichen Kauf. Passe deine Strategie entsprechend an:

Vorlaufzeiten für wichtige Shopping-Ereignisse:

• Weihnachten: Starte Kampagnen im September/Oktober
• Black Friday: Beginne Mitte Oktober mit Teaser-Kampagnen
• Sommerkollektion: Erste Pins bereits im Februar/März
• Back-to-School: Planung ab Juni

Erstelle einen Jahreskalender mit allen relevanten Shopping-Events und plane deine Content- und Werbestrategie entsprechend. Unsere Erfahrung mit Pinterest Kampagnen zeigt, dass frühzeitige Planung entscheidend für den Erfolg ist.

Saisonale Keyword-Anpassung: Aktualisiere deine Keyword-Strategie entsprechend saisonaler Suchtrends. Pinterest Trends Tool kann dir dabei helfen, aufkommende Suchbegriffe zu identifizieren.

Praxisbeispiele: Erfolgreiche Pinterest Shopping Strategien

Um die Wirksamkeit von Pinterest Shopping zu verdeutlichen, betrachten wir drei Erfolgsgeschichten aus unterschiedlichen Branchen.

Case Study 1: Mode-Boutique steigert Umsatz um 218%

Eine mittelständische Mode-Boutique mit Fokus auf nachhaltige Damenmode implementierte eine umfassende Pinterest Shopping Strategie mit folgenden Elementen:

Ausgangssituation: Limitiertes Marketingbudget, starke Saisonalität, Schwierigkeiten bei der Kundenakquise.

Maßnahmen:

• Vollständige Integration des Produktkatalogs mit täglicher Synchronisation
• Erstellung von 12 Shop-the-Look Pins pro Woche, die komplette Outfits präsentierten
• Wöchentliche Lifestyle-Fotoshootings speziell für Pinterest
• Gezielte Shopping Ads mit Retargeting von Webseitenbesuchern

Ergebnisse nach 6 Monaten:

• 218% Umsatzsteigerung aus Pinterest-Traffic
• 47% Anstieg des durchschnittlichen Warenkorbs
• 32% geringere Customer Acquisition Costs im Vergleich zu Instagram

Case Study 2: Möbelhersteller erschließt neue Zielgruppen

Ein Möbelhersteller im mittleren Preissegment nutzte Pinterest Shopping, um jüngere Zielgruppen zu erreichen und den Online-Verkauf zu fördern.

Ausgangssituation: Starke Position im stationären Handel, aber schwache Online-Präsenz. Alternde Kundenbasis.

Strategie:

• Umfassender Produktkatalog mit detaillierten Raumbildern
• Video Pins, die Möbelstücke in verschiedenen Wohnstilen zeigten
• Thematische Boards wie „Skandinavisches Wohnzimmer“ oder „Home Office Inspiration“
• Collection Ads, die komplette Zimmereinrichtungen präsentierten

Ergebnisse nach 12 Monaten:

• 165% Anstieg des Online-Umsatzes
• 41% der Neukunden waren unter 35 Jahre alt (vorher: 18%)
• 28% niedrigere Werbekosten pro Conversion im Vergleich zu Google Shopping

Diese Fallbeispiele, die wir bei famefact im Rahmen unseres Pinterest Ad Managements realisiert haben, zeigen das enorme Potenzial von Pinterest Shopping für verschiedene Branchen.

7 Best Practices für erfolgreiche Shoppable Pins

Basierend auf unseren Erfahrungen mit zahlreichen Kunden haben wir folgende Best Practices identifiziert:

1. Mobile-First Design: 85% der Pinterest-Nutzung erfolgt auf mobilen Geräten. Optimiere alle Bilder und Landing Pages für mobile Ansichten.

2. Storytelling durch Bilder: Zeige nicht nur das Produkt, sondern erzähle eine Geschichte. Kontextbilder haben eine 70% höhere Engagement-Rate als reine Produktaufnahmen.

3. Konsistente Markenpräsenz: Verwende einen einheitlichen visuellen Stil, der deine Markenidentität widerspiegelt. Dies erhöht die Wiedererkennung und stärkt die Markenwahrnehmung.

4. Cross-Promotion: Verbinde deine Pinterest-Strategie mit anderen Marketingkanälen. Füge Pinterest Save-Buttons zu deinen Produktseiten hinzu und bewerbe deine Pinterest-Präsenz in Newsletters.

5. Content-Mix: Kombiniere Produkt-Pins mit inspirierenden Lifestyle-Inhalten. Ein ausgewogener Content-Mix führt zu höherem Engagement und stärkerer Kundenbindung.

6. Lokale Anpassung: Passe deine Pins an regionale Präferenzen und Sprachen an. Lokalisierte Inhalte erzielen deutlich bessere Ergebnisse.

7. Community-Engagement: Reagiere auf Kommentare, folge relevanten Boards und interagiere mit deiner Community. Pinterest belohnt aktive Accounts mit höherer Sichtbarkeit.

Durch die Anwendung dieser Best Practices kannst du das volle Potenzial von Pinterest Shopping ausschöpfen und nachhaltige Verkaufserfolge erzielen.

Häufig gestellte Fragen zu Pinterest Shopping und Shoppable Pins