Facebook CPM: Was du über die Kosten pro 1.000 Impressionen bei deinen Facebook Ads wissen musst

Die Kosten pro 1.000 Impressionen (CPM) sind eine der zentralen Kennzahlen im Performance Marketing und ein unverzichtbarer Bestandteil erfolgreicher Facebook Ads-Strategien. Werbetreibende nutzen den CPM, um die Effizienz ihrer Kampagnen zu bewerten, Budgets zu planen und Zielgruppen effektiv anzusprechen. Doch was genau sagt der CPM aus, wie wird er berechnet, und welche Benchmarks sind für 2025 relevant?

Dieser umfassende Leitfaden klärt alle wichtigen Fragen rund um das Thema Facebook CPM und zeigt dir, wie du deine Kampagnen optimierst, um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen.

1. Was ist der Facebook CPM?

Der Begriff CPM (Cost-per-Mille) beschreibt die Kosten, die für 1.000 Impressionen einer Anzeige anfallen. Eine Impression wird gezählt, wenn eine Anzeige einmal angezeigt wird, unabhängig davon, ob jemand darauf klickt oder nicht. Der CPM ist eine zentrale Kennzahl im Online-Marketing, um die Reichweite und Kosten von Werbekampagnen zu bewerten.

Warum ist der CPM wichtig?

Effizienzbewertung: Der CPM hilft dabei, die Kosteneffizienz einer Kampagne zu beurteilen.
Budgetplanung: Werbetreibende können besser abschätzen, wie viel Reichweite mit einem bestimmten Budget erzielt werden kann.
Vergleichsmaßstab: Er dient als Benchmark, um die Performance verschiedener Kampagnen oder Plattformen zu vergleichen.

2. So wird der CPM berechnet

Die Berechnung des CPM erfolgt nach einer einfachen Formel:

CPM = (Gesamtkosten der Kampagne ÷ Anzahl der Impressionen) × 1.000

Beispiel: Wenn eine Kampagne 500 Euro kostet und 100.000 Impressionen erzielt, beträgt der CPM:

CPM = (500 ÷ 100.000) × 1.000 = 5 Euro

Wie beeinflusst der CPM die Gesamtperformance?

Ein niedriger CPM bedeutet, dass du mit deinem Budget eine hohe Reichweite erzielst. Allerdings sagt ein niedriger CPM allein nichts über die Effektivität deiner Kampagne aus. Auch Kennzahlen wie die CTR (Click-Through-Rate) und der CPC (Cost-per-Click) spielen eine wichtige Rolle.

3. Wichtige Kennzahlen: CPM, CPC und CTR

Um den Erfolg deiner  Ads zu messen, ist der Facebook CPM nur eine von mehreren wichtigen KPIs (Key Performance Indicators).

CPC (Cost-per-Click)

Der CPC gibt an, wie viel ein Klick auf deine Anzeige kostet.

Formel: CPC = Gesamtkosten ÷ Anzahl der Klicks

Ein niedriger CPC ist wünschenswert, da er anzeigt, dass deine Zielgruppe gut auf die Anzeige reagiert.

CTR (Click-Through-Rate)

Die CTR zeigt, wie viele Personen, die deine Anzeige sehen, tatsächlich darauf klicken.

Formel: CTR = (Anzahl der Klicks ÷ Anzahl der Impressionen) × 100

Eine hohe CTR ist ein Indikator für relevante und ansprechende Anzeigeninhalte.

4. Aktuelle Benchmarks für Facebook CPM 2025

Die durchschnittlichen CPM-Werte auf Facebook variieren je nach Branche, Zielgruppe und Anzeigenformat.

Globaler Durchschnitt: 10 bis 15 Euro pro 1.000 Impressionen
E-Commerce: 12 bis 20 Euro
B2B: 20 bis 35 Euro
Gaming: 5 bis 10 Euro

Faktoren, die den CPM beeinflussen

Zielgruppe: Je enger die Zielgruppe definiert ist, desto höher ist in der Regel der CPM.
Anzeigenqualität: Relevante und ansprechende Anzeigen führen zu einem niedrigeren Facebook CPM.
Konkurrenz: In stark umkämpften Märkten steigt der CPM, da mehr Werbetreibende um die gleichen Zielgruppen konkurrieren.

5. Tipps zur Optimierung des CPM

Ein hoher CPM kann die Effizienz deiner Kampagnen beeinträchtigen. Hier sind einige Strategien, um die Kosten pro 1.000 Impressionen zu senken:

1. Zielgruppenanalyse

Nutze Tools wie den Facebook Pixel, um deine Zielgruppe besser zu verstehen. Segmentiere deine Zielgruppe nach demografischen Daten, Interessen und Verhalten, um die Relevanz deiner Anzeigen zu erhöhen.

2. Anzeigenformate testen

Teste verschiedene Formate wie Video-Ads, Carousel-Ads und Dynamic Product Ads, um herauszufinden, welche Formate bei deiner Zielgruppe am besten ankommen.

3. Fokus auf die Relevanzbewertung

Facebook bewertet jede Anzeige mit einem Relevanz-Score. Eine höhere Relevanz führt zu einem niedrigeren CPM. Achte darauf, dass deine Anzeigeninhalte ansprechend und auf die Zielgruppe abgestimmt sind.

4. Landingpages optimieren

Stelle sicher, dass deine Landingpages schnell laden und den Erwartungen der Nutzer entsprechen. Eine bessere User Experience kann die Effektivität deiner Anzeigen erhöhen und die Gesamtkosten senken.

6. CPM im Vergleich zu anderen Kennzahlen

Der CPM ist nicht die einzige Kennzahl, die du im Auge behalten solltest. Er ist am aussagekräftigsten in Kombination mit anderen KPIs wie CTR und CPC.

CTR und CPC als Ergänzung

CTR zeigt, ob deine Anzeige Interesse weckt. Eine niedrige CTR kann ein Hinweis darauf sein, dass die Anzeige überarbeitet werden muss.
CPC hilft zu bewerten, ob du mit deinem Budget effizient arbeitest.

Wann ist ein niedriger CPM nicht genug?

Ein niedriger CPM allein reicht nicht aus, um den Erfolg einer Kampagne zu beurteilen. Wenn die CTR oder die Conversion-Rate niedrig sind, generiert deine Kampagne möglicherweise viel Reichweite, aber wenig tatsächliche Aktionen.

7. Facebook Ads vs. TikTok Ads: Unterschiede im CPM

Während Facebook Ads in vielen Branchen immer noch führend sind, gewinnen TikTok Ads zunehmend an Bedeutung.

Facebook CPM: Höher, aber oft mit besserer Zielgruppenansprache.
TikTok CPM: Günstiger, aber mit jüngerer Zielgruppe und oft weniger präzisem Targeting.

Welche Plattform ist besser?

Das hängt von deiner Zielgruppe und den Zielen deiner Kampagne ab. Facebook eignet sich besonders für detaillierte Zielgruppenansprache, während TikTok für kreative, virale Kampagnen punktet.

Was ist ein guter CPM bei Facebook?

Ein guter CPM bei Facebook liegt je nach Branche und Zielgruppe zwischen 10 und 20 Euro. Im E-Commerce oder bei breit angelegten Kampagnen können diese Werte niedriger sein, während hochspezialisierte B2B-Kampagnen oft höhere CPMs haben. Ein guter Richtwert ist, dass der CPM mit der Relevanz deiner Anzeigen steigt und nicht nur von der Konkurrenz beeinflusst wird.

Wie viel kosten 1.000 Impressionen auf Facebook?

Die Kosten für 1.000 Impressionen variieren stark. Im Durchschnitt bewegen sie sich zwischen 10 und 15 Euro, abhängig von Faktoren wie der Konkurrenz in deiner Branche, dem Anzeigenformat und der Zielgruppengröße.

Was sind gute Kosten pro Linkklick auf Facebook?

Die Kosten pro Linkklick (CPC) hängen ebenfalls von der Branche und dem Ziel deiner Kampagne ab. Ein guter CPC liegt oft zwischen 0,50 und 1,50 Euro, wobei in manchen Fällen, wie bei spezialisierten Nischen, auch höhere Werte akzeptabel sind.

Welche KPIs sind neben dem CPM wichtig?

Neben dem CPM solltest du auch auf folgende KPIs achten: – CTR (Click-Through-Rate): Gibt an, wie oft eine Anzeige angeklickt wird. Werte über 1 % gelten als gut. – CPC (Cost-per-Click): Zeigt an, wie viel dich ein Klick kostet. – Conversion-Rate: Bewertet, wie viele der Klicks in eine gewünschte Aktion (z. B. Kauf oder Anmeldung) münden. – Ad-Relevanzbewertung: Facebook gibt deiner Anzeige einen Relevanz-Score, der ihre Performance bewertet.

Wie hoch sollte mein CPM sein?

Dein CPM sollte im Verhältnis zu deiner Kampagnenstrategie und deinen Zielen stehen. Während niedrigere Werte erstrebenswert sind, können höhere CPMs in spezialisierten Kampagnen akzeptabel sein, wenn sie eine hohe Conversion-Rate oder eine engagierte Zielgruppe liefern.

Wann ist ein hoher CPM akzeptabel?

Ein hoher CPM ist akzeptabel, wenn er mit einer hohen Conversion-Rate und einem klaren ROI (Return on Investment) einhergeht. Beispielsweise können Kampagnen für hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen höhere Kosten pro Impression rechtfertigen, wenn sie tatsächlich die richtigen Kunden anziehen.